天下武功，唯快不破！

你好，我是谢春霖，欢迎来到我的课程《快人一步：个人和团队的 12 次效率升级》。

根据 IT 桔子《2020—2021 年中国新经济创业投资分析报告》，截至 2020 年年底，中国新经济创业项目中获得 B 轮融资的，有接近 70% 的公司都无法拿到 C 轮，这个就是我们在投资圈内经常听到的「C 轮死」。

为什么会有「C 轮死」现象？

按理说，A 轮看产品，B 轮看模式，能拿到 B 轮的公司，他们产品大多已经获得了市场的认可，并且基本都找到了自己的盈利模式，业务算是步入了正轨，那为什么还是会有那么多的公司倒在这里呢？

因为团队走到这里，比的就不仅仅是产品和模式，更重要的是效率。

比如共享专车、共享单车、网上团购等业务模式，当年在市场上，都同时存在着几十乃至上千家公司的，他们的产品类似，模式一致。

一开始，他们的差别并不大，市场处在「群雄逐鹿」这样的一个均衡的状态，他们各自都拥有着一定数量的用户。

但市场上的用户总量是有限的啊！所以，同类型的产品，用户选择了 A，就没必要去用 B，而一旦用户发现身边的人都在用 C，那么，他们又会立刻放弃前两家的产品，也都去用 C 了。

于是，使用 C 产品的人就会越来越多，而其他产品的市场份额会越来越少，再接着，大鱼吃小鱼，差距不断扩大，市场最终就会形成「7/2/1」的格局，就是：第一名拿走 70% 的市场份额，第二名拿走 20%，而剩下的所有玩家，瓜分仅剩的 10%。

你发现了没？在这种竞争格局下，最关键的是谁能率先打破这个「均衡态」，成为市场的领先者。因为一旦取得领先，就能因为「规模效应」或者「网络效应」受到市场上更多用户的青睐，然后引来更多的资本注入，获得更大的市场推广能力，从而进一步扩大领先优势，最后，实现赢者通吃。

这就是「C 轮死」最重要的原因，领先的永远是少数，而剩下的所有「落后者」都很难再获得资本的青睐，因为资本不会在一个「胜负已分」的比赛中，继续去支持一个必定会输的玩家，这些落后的公司，最后就会因为弹尽粮绝，而倒在 C 轮之前。

好，关键的问题来了，大家的产品都差不多，模式都一样，那么赢家是靠什么来打破这种
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