这节课，我们要解决的问题是——让人愿意听你说！
一个成功的表达者，必须要具备三大能力：第一，别人愿意听你说；第二，解决实际问题；第三，产生社会影响力。
如何实现第一步，让别人愿意听你说呢？
本节课我会教给六大核心逻辑，来实现这一个目的。
一、角色： 善于倾听，了解对方的需求
大家都知道，每一个顶尖的销售都是最优秀的表达者，因为他们在靠说话吃饭的行业做到了顶尖。但是，你们知道吗？有数据显示，75% 的顶尖销售人员在心理测试中被认为是个性格内向的。在销售中，他们用 70% 的时间来倾听客户，用 30% 甚至更少的时间来表达和询问客户的问题。
这些顶尖的销售，最优秀的表达者们，告诉我们一个非常重要的信息：多听少说，会帮助我们更好地实现沟通目的。
开口之前先学会倾听。了解对方的需求之后再开口，这样才能保证我们所说的话题跟对方是同频的，表达才会是有效的，只有对方听得进去，他才会愿意继续听你说。
那么，如何成为一个好的倾听者呢？我们告诉大家五个秘诀：
1、保持专注：在说话的时候，大家最介意什么？我说得激情澎湃，你却听得心有挂碍。所以当听别人说话的时候，我们一定要看着对方的眼睛，让对方充分感受到，我在认真听你讲。
2、切勿打断：总是打断别人的发言，等于剥夺了对方的话语权。即便对方说到了你极为感兴趣的点，或者你极为熟悉的领域，一定不要打断对方的讲话，要让对方把话说完。
3、适当反馈：对话过程中，可以用一些肢体动作，比如点头、微笑等等在不打断对方的情况下进行一些情绪上的反馈；对方讲完一个观点，你可以简单提问，表示我很在重视你的发言。这些正向的反馈会给对方带来极大的自信和安全感，从而建立对你的好感。
4、心胸开阔：对方在表达的过程中，很可能某些观点和想法跟我们产生很大的分歧，切忌用批判性的态度去评价对方的观点，保持中立，允许对方表达和自己不同的观点。
5、为我所用：在听对方说的过程中，我们要从大量的信息中提取我们需要的信息，比如，对方是哪里人？兴趣爱好是什么？最近比较关心的问题等等，这些信息会帮助我们在对方和自己之间找到连接点，比如我们同样喜欢足球，我们都是南方人，我们都有海外生活经历等等，从这些连
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