在我过往的咨询案例里，常常会出现这样一种状况：

一名做了 10 多年销售的资深老兵，突然有一天厌倦了生意场上的纸醉金迷，想要回归自己的本心，做一个不看人脸色、靠一技之长吃饭的「技术专家」。

这是什么神操作？但你知道吗，偏偏不止一个人是这么想的，也许是刚毕业的时候对自己的前途比较迷茫，只是单纯觉得做销售来钱快，却没有考虑到性格、天赋等多方面的综合因素；又或者是多年来在商场受到的打击和摧残太多，出于自我保护和疗愈，希望用专业知识和技术来打造自己的竞争壁垒。

但无论是哪种原因，选择在工作多年之后，放弃之前全部的积累，换一个赛道从零开始绝非易事。除了需要勇气以外，还需要卓绝的天赋与恰当的机遇，而现实中，能够成功跳转并且越做越好的人，也堪称凤毛麟角。

最根本的原因，就是「销售」和「技术」是两种完全不同的角色和定位，一种是上天入地、指哪打哪的「通才」，而一种是专心致志、心无旁骛的「专才」，而正是这两种角色在企业里不同的作用，决定了它们之间有着比较大的跨越难度。

一、何谓「专才」和「通才」？

① 专才：撑起公司「天花板」的人

每家企业都必不可少的一类人才，就是提供专业技术和智力支持的「专业人士」，比如互联网公司的程序员、科技公司的科研人员、医疗器械公司的研发人员、律师事务所的律师等等。

换句话说，公司本质上就是靠这些人吃饭的，只有技术/能力过得硬，公司才有可能在竞争激烈的市场中杀出一条血路来，尤其是对于那些技术驱动的公司（也就是不完全依靠品牌和营销），会尤为重视这一类人才，因为他们所撑起的，是整个公司的制高点和天花板。

那么对于「专才」来说，世界对他们的性格和能力范围的包容度是很高的，他们可以很内向、不善言谈，也可以不招人喜欢，甚至可以除了自己的领域以外，其他的事情一窍不通，但只要精通所学所做的事情，并且能够持续地为公司创造价值，公司就愿意持续地「惯着」他们。

百度前首席科学家吴恩达就是这样一位 AI 领域的专家型人才，作为享誉国际的人工智能与机器领域权威学者之一，加入百度之前，他的身份是斯坦福大学计算机科学系与电子工程系副教授，并与谷歌顶级工程师合作建立了名为「谷歌大脑」的全球最大神经网络，能以「人类大脑学习新事物
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）