各位朋友大家好，我是倪建伟，从事大客户销售已经 22 年了，二十几年前我从安徽的小县城出来，进入了销售的行业，到如今在深圳的大都市里开了一家自己的销售咨询培训公司。细数这二十几年的经历，我曾先后就职于日本任元机械、德国西门子、美国太西亚等世界著名企业，任销售总监、销售总经理等职务，也曾在「天涯」上发表了以指导销售实战为内容的帖子，名为销售无冬天，当时的点击率超过了一个亿。
在 2011 年，我出版了第一本销售实战类书籍《销售就是要搞定人》。在当当网销售管理榜单上，连续 6 年位列前 10，累计销量超过了百万册。听到这里，你会不会觉得我是一个起点很高，一路上都有高人保驾护航的销售员，但其实并不是这样，我和大多数普通销售员一样，带着梦想进入了这个行业，却经历了太多的坎坷，经常为无法开单而发愁，总是被客户拒绝。
明明做好了拜访的准备，到了客户的门口却没有勇气进去，辛辛苦苦跟一个大单见客户，比见爸妈的频率还要高，却在关键的节点上因为不懂运作而被其他同行业的人抢了，但不知道怎么跟客户沟通，也不知道怎么公关。面对同行的竞争，绞尽脑汁也不知道怎么破局。
面对这些实际的问题，我不断的翻看各种销售跟不同的大咖销售请教，观察他们的销售技巧，销售行为，从成功的人那里吸取经验，并不断努力，终于突破了销售的僵局，做成了一个又一个轰动一时的大单。
然后经过多年的实战，我也逐渐摸索出一套术语自己的抢单空单、赢单销售体系。感谢给我提供这样一个平台，让我可以把这么多年积累的销售实战经验一次性分享给你。这个专栏一共 26 讲，分成了基础、认知、实操和突破 4 个部分，每一讲都针对销售员在做单过程中可能遇到的高频问题，通过实际案例给到具体的方法，听完后马上可以上手，在销售中进行实操，希望在接下来的学习中能够帮助到你。
（本章节完结）
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