很多人对于销售的印象是:门槛低，素质差，压力大，收入低，没尊严，没前途！也有人认为销售很神秘，认为销售可能需要一些独特的专长才能胜任。
如果想成为一名优秀的销售经理，就必须理解销售工作由哪些关键内容组成：
第一部分：搜索客户
销售经理最重要的任务就是开拓市场，开拓市场的前提是你要知道你的客户在哪，比如行业、城市等。
销售经理要善于分析自家产品的应用场景，进而归纳出哪些客户最适合自己。
然后把目标行业排在前 50 位的企业，以他们作为自己的目标客户。这样搜索出来的客户都是购买力最强的大客户，更容易让你的工作出成绩。
所以，一个优秀的销售经理，最先要完成的工作，就是通过搜索客户，整理出一张重点目标客户名单。
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（上图仅做示例）
#思考#你有成型的客户名单吗？
第二部分：接触客户
客户名单搜索出来后，就要想办法接触客户。
接触客户分为直接上门拜访和电话或网络联系（比如微信、邮箱）两种形式。
不管采取哪种形式去接触客户，都要使用一定的方法和技巧去吸引客户注意和兴趣。毕竟现在竞争者众多，谁率先吸引到客户的关注，谁就获得了商机。
所以，这一部分工作中，要格外重视研究客户注意力和兴趣。我建议你从零开始积累一个#客户注意力清单#：
你的客户有哪些兴趣爱好？
你的客户在阅读哪类书籍？
你的客户的衣着品味如何？
你的客户更推崇哪些人物？
甚至具体到客户办公室的摆设，无论挂书法作品的，还是放茶具的，都是我们可以做点文章的地方。比如客户办公室有茶具，我们下次拜访时，可以买点独特的茶叶，说是自己家里种的，请领导品鉴品鉴，给点意见。
还可以关注客户
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