找到合适的「第三方」，让他替你说话
轻松化解沟通难题，快速成为沟通高手。
你好，我是仲佳伟。
上节课，我们一起学了「正向法则」，帮你更容易获得对方的认同。这节课，我们来一起学习「影响链法则」，利用关系网来达成目标。
先做个小测试：
如果你想给大老板提个想法，你是直接跟大老板说，还是找一名老板很信任的中层经理去说？
如果你想追一名不太熟的姑娘，是直接表白，还是让你们共同的朋友先说说好话？
发现了吗？很多你自己不方便说、或说了效果不好的情况，找第三方帮忙，结果会更好。
那么，怎样才能找到合适的第三方，让他帮你说话呢？
我教你一个工具：「球形影响链」模型，你可以点击文稿查看示意图。
这个模型听起来挺复杂，但其实它是一个以你为中心、立体的人脉关系网。
比如，在职场上，这个关系网的中心是你，四周就是你的上司、下属、客户、同事等等，把你们连起来，就成了一个「球形影响链」。
了解这个「球形影响链」后，该怎么用呢？
第一步：画影响链之前，明确自己的沟通目的
你可能会问：画影响链，需要把认识的人都填上去吗？
其实不用，你需要先明确自己的沟通目的。
举个例子：
比如，你要和领导提加薪，你的沟通目的是什么呢？
很多人第一反应是「提出申请」，但这是错的。
想一下，老板如何才会答应你的申请呢？是看到你的工作成绩。
所以，向老板展示你的工作成绩，才是你的沟通目的。
第二步：根据沟通目的，梳理影响链关系，找到关键的第三方
明确了沟通目的，接下来要考虑：怎样才能让老板看到你的工作成绩？
答案很明显，找一个老板信任、又了解你的第三方，帮你在老板面前说好话。
这时，你就可以画出「球型影响链」模型，梳理符合条件的人。
比如，你发现：为了获得老板的信任，你必须要先赢得直属上级和同事的信任。因为他们的评价，直接影响老板对你的评价。
第三步：赢得第三方信任，请他们帮你说话
当你找到关键的第三方后，接下来的任务，就是赢得他们的信任。
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