会员制？
艾洛尔自然也知道会员制，可等听完罗杰的解释，她才发现自己之前理解的，跟他说的根本不是一回事。
在她的认知里，无非就是一群经常光顾的老主顾，老板给点优惠，给点方便，维系一下关系而已。
哪有什么他说的分级、特权、身份象征、专属服务、消费门槛、邀请制度……
这是把和绑在了一起。
你消费得多，身份就高；身份高，就能享受别人享受不到的服务；享受了特殊服务，你就更愿意消费。
这是一个闭环。
一个让人越陷越深、越花越多的闭环。
而且这个闭环最厉害的地方在于，它不只是让人花钱，还让人觉得自己花的每一分钱都。
因为你不是在单纯地买东西，你是在提升身份。
普通客户只能买到的，初级会员也能买到，但初级会员可以提前拿到。
初级会员能买到的，中级会员也能买到，但中级会员可以定制。
中级会员能定制的，高级会员也能定制，但高级会员不用排队。
这种层层递进的优越感，会让那些有实力的人心甘情愿地往上爬。
而那些暂时够不着的人，也不会觉得不公平，因为规则是透明的，门槛是公开的，你达不到，只能怪自己实力不够。
艾洛尔越想越觉得这招高明。
高明到让她后背发凉。
大人，您这套东西，要是传到那些大商会耳朵里，他们怕是得疯。
罗杰却不以为然道。疯什么疯？我又没拦着他们学。他们要是能学会，尽管学去。
艾洛尔想了想，又摇了摇头。
学不会的。
不是因为这套东西多复杂，而是因为那些大商会没有这个底气。
会员制的核心，是你有别人没有的东西。
那些大商会有吗？
他们有优质的布料、上等的香料、精美的珠宝，但这些，别的商会也有。
你有的，别人也有，你凭什么让那些大贵族、大商人成为你的？
可海森堡领地不一样。
很多东西都是海森堡领地独有的，不然那些商人也不会不远千里、跑到这个边陲领地来采购。
这才是会员制的根基。
你有别人没有的东西，你才有资格挑选客户，才有资格设置门槛，才有资格让那些大人物心甘情愿地掏钱。
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