她看向水果摊，摊子收拾得干净，最显眼的牌子上写着9.9一袋草莓，19.9一袋车厘子。
“九块九啊。”小娟心里算了算，今天刚被主管骂了一顿，本来就想喝点甜的哄自己，一杯奶茶都要十几块，一袋草莓才九块九，比奶茶健康还便宜。而且不用挑，不用等老板称重，扫个码提了就能走，太省事了。
她走过去拿起一袋草莓看了看，果子都挺新鲜，个头也均匀。
“老板，这袋草莓九块九是吧？”
“对，扫码就行。”
“给我拿一袋。”她付完钱，提着袋子就走了，全程不到十秒钟。
“成了！”溜子一下子蹦了起来，脸上笑开了花。
“小袋是引流款，赚不了几个钱，等会中袋大袋卖出去，那才是利润。 郝运笑着说，眼里带着运筹帷幄的稳。
赵鹏来劲了，凑过来问：“老弟，给讲讲，这到底是什么原理？我看着也没什么特别的，怎么人家就愿意买了？”
老王也赶紧凑过来，竖着耳朵听，还掏出个小本子准备记。
“第一，先抓注意力。”郝运指了指喇叭：“你们听多了‘好消息’，耳朵早就起茧子了，自动过滤。我说‘坏消息’，这叫反常识刺激，也叫感知反差，人一听就好奇，想知道什么坏消息，自然就看过来了。再加上说果农卖不出去，这叫共情营销，路人一听觉得果农可怜，自己买一袋是帮忙，还占了便宜，掏钱都痛快。”
“有道理！” 老王赶紧记在本子上。
“第二，把决策成本降到最低。”郝运拿起一袋草莓：“你们买水果是不是对‘一斤’没什么概念？不知道一斤有多少，挑半天还怕挑多了贵。我给你装成袋，多少钱、有多少，一目了然，不用你挑，不用等称重，扫码拿了就走。”
“这在消费者心理学里，叫认知负荷最小化，人下班的时候脑子最累，不想做复杂决定，越简单、越不用动脑的事，越愿意干。”
“第三，避开损失厌恶。”郝运又拿起一袋车厘子：“很多人挑水果，挑着挑着就拿多了，一称贵了，不买吧不好意思，买了吧心疼，下次就不想再来了。预包装就没这个问题，价格提前写死，你愿意拿就拿，没有心理负担，也不会有尴尬。而且九块九、十九块九，这叫左位数效应，听起来比十块、二十块便宜一大截，再加上就一杯奶茶钱，属于小额享乐的心理账户，花起来根本不心疼。”
“说到这个，你们没发现现在零食店越开越多吗
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