夜里,海风微凉,甲板上挂着几盏照明灯,灯光落在海面,碎成一片晃动的银鳞。
何燕青裹紧冲锋衣,靠在船舷,手里平板还亮着密密麻麻的笔记。她吐得脱力那股难受劲儿早过去了,此刻眼神清亮,盯着远处漆黑的海平面。何莹莹端着两杯热姜茶走过来,递一杯到姐姐手里。
“还在看?都后半夜了。”何莹莹小声嘟囔,“当初劝你别来,海上哪有那么轻松。”
何燕青接过姜茶,指尖触到温热杯壁,淡淡笑了:“轻松的钱,从来不好赚。以前我坐在办公室,只看到上岸之后的渔获,看不到海上这一整套门道。”
这大半个月,她从头见识了苏海整条船的运转逻辑。
直升机巡航探鱼群,苏海依靠洋流、水温、季节预判鱼群走向;下网时机、收网速度、分拣标准,每一步都精准克制,绝不贪多滥捕。别的渔船遇上鱼群恨不得一网捞干净,苏海却会主动避开幼鱼聚集区,控制捕捞总量,给大海留足休养生息的余地。
何燕青做了多年海鲜批发商,最头疼的就是货源不稳定。渔汛飘忽不定,同行恶性抢捕,鱼价暴涨暴跌,中间商夹在中间两头承压。她手里握着庞大销售渠道,却一直缺少稳定、高品质的源头供给。
从前她只想着花钱买鱼,现在她看懂了:苏海手里最值钱的,从来不是捞上来的鱼虾,而是读懂大海的本事。
“我算是明白了。”何燕青抿一口姜茶,转头看向不远处正在和二叔核对海图的苏海,“你拿一百万分红,不是运气,是这条船整套体系挣出来的。我之前只盯着账面毛利,算不透大海这笔账。”
何莹莹眨眨眼,心里那点小小的不服气悄悄散了。原本她还等着看姐姐撑不住、提前返航,没想到何燕青咬牙扛过晕船,白天跟着记录数据,夜里翻看捕捞日志,半点没有老板架子。
“船长这套法子,别人想学也学不来。”何莹莹低声说。
“确实学不来,但可以合作。”何燕青眼底闪过决断,“我有冷链仓库、全国分销网络、客源渠道。苏船长懂海,能稳定产出高品质渔获。我们没必要只做一锤子买卖。”
远处,苏海已经核对完航线,缓步走过来。
“何总,想好怎么合作了?”苏海开口。
何燕青直起身,语气郑重:“我打算成立长期联合供货项目。我的渠道优先承接你们全部渔获,提前预付保障资金,冷库、物流、销售由我全权负责。你们只管安心出海捕捞,不用再为销路、压价
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