【上个月我跟一个做了20年生意的老板吃饭，他跟我说了一句话，我记到了现在。】
【他说真正会做生意的人，验证一个项目只花100块，而穷人一上来就梭哈。。】
【所以穷人创业是跳悬崖，高手创业是下围棋。】
【我问他什么意思？他给我举了个例子，比如你想开一家卤味店，觉得自己家的配方特别好，肯定能火。】
【普通人会怎么干？先盘个店面，租金押二付一，3万没了。然后装修灯箱招牌冷藏柜，5万没了。再进货办证买设备，七七八八又是好几万。】
【等开业那天，朋友圈发个九宫格，配上文案：“多年梦想今日实现，感谢一路支持。”】
【然后就是每天站在店里，看着门口偶尔路过的人，祈祷有人进来。3个月后，房租到期，货卖不动，只能低价清仓。最后在门口贴上“旺铺转让”四个字。】
【而高手完全不是这个玩法，他会先花50块买点食材，在家按配方做出一锅卤味，然后再花50块打印200张传单，上面写着新品试吃，扫码进群领免费小份卤味。】
【接着在目标小区门口菜市场附近写字楼下班时间蹲点发传单，让人扫码进群。】
【这一轮下来，他手里会有3个关键数据，有多少人愿意扫码，有多少人真的来领，领了之后有多少人愿意复购或者进店。】
【如果100个人里有30个人扫码，10个人来领，5个人问哪里能买，这个生意就有戏。如果100个人没一个理你，那这个项目连碰都不用碰，因为市场已经用最真实的反馈告诉你了没需求。】
【100块买来的是确定性，省下的是几十万的学费。】
【你看同样是创业，穷人和高手的区别不在资金多少，在于对风险的态度。穷人喜欢赌，高手喜欢验证。】
【穷人创业靠的是感觉，我觉得能行，我觉得市场大，我觉得只要做好服务肯定有人来，但市场从来不在乎你觉得，市场只在乎有没有人真金白银掏钱。】
【还有一个更要命的问题，穷人特别爱自我感动，项目还没启动，先把排面拉满，注册公司设计LOGO，印名片租办公室招团队，一个客户没有，七八个人已经坐在那里了，每天开会复盘，讨论战略，像模像样，但其实连最核心的问题都没解决，到底有没有人愿意为你的产品付钱。】
【最后创业没做成，倒是提前体验了一把当老板的虚荣和焦虑。】
【
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