叶正朗指示黄经理：“你不如问问赵总，我那天跟他和康总一起吃饭的，他也许有办法。”
这么一说，黄经理不得不表示一下，出去追上赵浅浪。
隔着玻璃窗，赵浅浪看进会客室，叶正朗起身跟他点点头。
赵浅浪把手里文件夹塞给张力：“看，非洲来了。”
张力低声说：“哥你运气无敌，要什么来什么。”
叶正朗本意只是做做样子，没料到赵浅浪会亲自进来跟他谈。
两句客套开场白，赵浅浪直言道：“非洲的航线本身价格就比较高，我们确实不敢加太多的利润，200刀的空间我们做不了。”
明明身高体型差不多，跟人握手时叶正朗却自觉有点矮势和心虚，坐下来后又直了直腰，提醒自己他理应自信一些。
他不怕说：“去非洲的货值比去欧美低多了，海运费却离谱的高，这明显不科学。当中的门道我不懂，但怎样去压低成本，岩天是行家，肯定懂。”
赵浅浪笑了，说：“我们一开始也很困惑，久而久之才理解的。那边人力不比亚洲勤快，机械不比欧美发达，卸货效率不高，导致港口经常拥堵，船司就要收拥堵费。去非洲的货也不比欧美多，跑的船少，物以稀为贵。加上那边陆路运输成本高，海盗又猖獗，每趟船都要配武装保安，这一来一回的开销全在海运费里体现，自然而然看上去挺吓人。”
坐在旁边的黄经理听着，心说这赵总仔仔细细解释原因，但关键问题愣是一字不答。
叶正朗也听出来了，摇头：“那恕我接受无能了，小工厂做小本生意，花不起钱啊。”
赵浅浪见他坐着纹丝不动，改道：“叶总，您这客户是第一次合作？将来还会有订单吗？”
叶正朗：“那当然，谁做生意不盼长期合作？”
“预计一年能走多少个柜？”
叶正朗想了想，想说四五百个，脱口时变成：“七八百个。”
赵浅浪看着他说：“那要不这样，贵厂跟岩天签长期合作协议，约定一年走八百条柜，岩天会给最好的价格。”
叶正朗在心里骂，操，给自己挖坑了。
他一年哪来八百条柜履行合约？
赵浅浪往下说：“达不到八百条的，可以走阶梯性价格。”
叶正朗又心说，切，阶梯价格，这不就又把他扔回原点？
“不管哪种，我保证，您拿到的价格一定比黄经理报的散客价低。”赵浅
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