第二天一早，林观复匆匆赶到沈家后门找门房通报，等着将做的新款一一摆放在展示板上，等桃枝出来的时候，一点时间都不耽误的直入正题。
“你来得好早的，我还以为会和平时在街口叫卖的时辰差不多。”桃枝蹲下来把新样式的头花挨个放在手里细看，越看越惊喜，连连赞叹，“这也太好看了，每一款都和中秋有关，寓意好，样式也新。”
“这一支叫什么？多少钱一支？”
林观复答道：“这一支叫玉兔捣药，一支七文钱。”
桃枝逐一问价，林观复自然是如实报价。
“这支叫做桂子飘香，雅致耐看，平常戴着也自带秋意暗香，一支八文。”
“这叫做团圆月轮，主打中秋团圆，简单素雅，六文钱一支。”
“这支玉兔衔花最费手艺也最灵动，价格也更贵，一支九文钱。”
四款价格不一样，风格不一样，显然用了心的，桃枝实在是挑不出来了。
“我各要十支。”桃枝想着府里的丫鬟仆妇年纪不一，多几个样式也不错，款式一敲定，她立马开始讲价，“我这一次性可是定了四十支，你总得给我便宜些吧？”
林观复一脸为难，示弱道：“桃枝姑娘，你看看这四款的做工和样式，也知道我要费多少功夫，这真的都是最低价了，没有挣多少钱。”
桃枝也不退步，她娘可是说了，预算内能谈到多少，剩下的可都是她的私房钱，自然得据理力争。
“我知道你做工样式都好，要不然也不能放着开铺子的不找而找你。但我买这么多，便宜些也是应当的，要是我买几十支和旁人买一支都是一样的价格，我心里多多少少觉得亏了。”
林观复佯装思考片刻，缓缓退步：“看在桃枝姑娘照顾我生意，还专门惦记我的份上，我破例让一步。”
“每支头花最多便宜一文钱，真的不能再少了，再少我这功夫钱都合不上了。”
一支便宜一文钱，四十支就是四十文钱。
桃枝一想也不贪心，她心里门儿清，林观复的样式独一份，和铺子里同做工的相比价格已经很物美价廉，再讲价下去，她说不定真做不了。
而且做买卖肯定得让人家有赚头，她都剩下四十文钱了。
“行，便宜一文就一文。”
林观复心里同样满意，她自然也不会傻到报价的时候直接报自己的底价。
人性就是这样，不讲价都觉得吃亏了。
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