原来，董浩宇在一家叫做向阳的销售公司，不是很出名，是刚从外省来到北京的。北京可是个龙盘虎踞的地方，他们公司也就是在夹缝中生存，吃一点人家大公司的残羹冷炙。那么，想董浩宇这样的新人，生存环境的恶劣就不必说了。
董浩宇目前负责销售的产品是一款电脑，林啸也没听过的牌子，暂且叫它a电脑。董浩宇辛苦的半个月，一个经销商都没找到，而领导给他们这些新手的指标就是破零，也就是至少找到一个经销商，哪怕是卖出一台也行。
“浩宇啊，我觉得吧，这事你找我没用，销售这行我也不懂，那次在火车上我也就是瞎猫碰上死耗子，你应该去找你们那的老人，去取取经。”林啸大概知道什么情况后说道。
只见董浩宇无奈的摇摇头：“林哥，你有所不知啊，干我们这行的，可是教会了徒弟，饿死师傅。像我们公司，每年的蛋糕就那么大，新人多分了，那些老人自然会少得。所以没人真心教徒弟的。”
林啸听得点点头，说的也有道理：“那，待会我跟你一起去，看看你怎么销售的，我看看能不能找到什么灵感，现在也就只能试试了。”
二人快速的消灭掉饭菜，就去了一个家电卖场，林啸装作一个顾客，不远不近的跟着林啸，听他与老板交谈。
听过董浩宇与一个个老板交谈后，林啸自己总结，半个月没有搞定一个经销商，并不能全怪董浩宇没有能力，每每在董浩宇说出要推销的电脑名字，人家的脸色立马暗淡下来，显然没什么兴趣。
凭借董浩宇这张嘴，如果是推销稍微有点名气的电脑，都不会是今天这种结果。
不过，话又说回来了，销售这种活本来就是一个开拓市场，从无到有的过程，销售本来要干的就是这种事。只是这种难度的活，本不是新人做的起来的。
从董浩宇和老板交谈中，那一套套的说话技巧来看，自己还是下了功夫的，平时没有少看书。也许就是书看多了，跟每个老板的交谈都是按照书上的同一个套路来，缺乏灵活变通。
经过一番观察，林啸也发现了一点东西，其中最重要的一点就是人家不相信这个牌子，只要让卖电脑的相信这个牌子，后面就不难了。
林啸悄悄的吧董浩宇叫过来，交代了几点。第一，一定要多提电脑的名字，最好能让人家记住。第二，一定要留下自己的联系方式。第三，一定要留下自己产品的介绍单，最好能让人家同意贴上自己的海报。
听了林啸的指导，加上董浩
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