第 4 节 资源拓展：如何找到最合适的投资人？

当 BP 及其他准备都做好了之后，你就可以开始投递 BP，去触达各投资机构、投资人，更何况是适合的、最匹配的投资者。除非有前沿技术壁垒的项目，顶级孵化和投资机构才会主动找到创始人，并帮助创始人搭班子、拉队伍，并投入资金。

一般创业公司创始人要想让项目先有所起步，早期资金自筹的来源主要包括自己积累的资金、家人、朋友、同事筹措的资金、银行贷款、信用卡等杠杆资源。外部资源则依靠种子投资者和天使投资人。待后续发展不错，进入不同轮次，那么就需要去接触、面对其他类型的投资者了。

·市面上的投资方按照自然属性基本可以分为这三大类：个人投资者，机构投资者以及产业基金。

个人投资者：更多依赖个人对判断，甚至直觉判断。没有固定的退出期限。所以，只要分红合理，有时候就会一直跟下去。

机构投资者：有成熟的评价体系，一般会有自己倾向的、熟悉的固定行业赛道。一般会希望有明确的退出期限，3+2，5+2 等。像早期 VC 投资一般都是等项目上市或者高估值后，就会股权退出。基本不靠利润分红多少作为投资考量，而是依靠退出时市值翻倍带来的股份价值翻倍。

产业基金：有政府性质的，也有非政府性质的。现在政府性质的基本也都往市场化靠拢。这类的基金会有成熟的产业配套，并且不单纯以财务投资作为考量。

·如果按照融资阶段的投资倾向，投资方的类型有：Angel、VC 以及 PE 等。

Angel，Angel Investment，即天使投资，一般比较关注初创期公司。通常投资金额较低，风险较 PE、VC 更大。但是与此同时，风险越大，回报越大。在中国，天使投资已经从最初的个人投资逐步向机构化转变，一批优秀的天使机构快速成长为天使投资市场的重要力量。像沈南鹏、熊晓鸽、徐小平等都
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