我以前在国企的时候，参加了一次新人的面试，其中有一个是清华大学的毕业生，来自于业内好友的推荐，但是在最终面试的时候他落选了，原因何在呢？
后来我和 HR（人力资源部）沟通的时候，她告诉我，这个学生简历准备的不完整，另外就是面谈的时候，给老板的感觉很不好。
我问：还能不能再给他一次机会？
HR 说：老板对他的第一印象很不好，估计是难了。
其实，从学术的角度来看，这就是「首因效应」。
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是「先入为主」带来的效果。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
洛钦斯 1957 年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断：一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：
第一种将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；
第二种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面；
第三种只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；
第四种只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
洛钦斯把这不同的 4 种材料组合，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果表明，阅读第一种材料组合的人当中，有 78% 的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；
阅读第二组材料的人中只有 18% 认为詹姆是个外向的人；
第三组被试中有 95% 的人认为詹姆是内向的人；
而只阅读詹姆性格冷淡内向的第四组，认为詹姆是外向性格的人寥寥无几。
这个实验充分证明
（本章节完结）
正在加载...