这一讲是我们这门课的加餐，我会为你推荐一些拓展书目，让你可以进一步了解相关知识。这个书单分为两部分，一部分是影响力书单，专门针对与影响力相关知识的拓展；另一部分是社会心理学书单，让你可以更深入地了解社会心理学的原理。
1、深入了解影响力
影响力的前两本书的作者都是一位极负盛名的社会心理学家，罗伯特·西奥迪尼。一本是畅销全球 30 年的且不断再版的经典著作《影响力》（Influence），一本则是他最新力作，号称《影响力》姊妹篇的《先发影响力》。
在社会影响领域，罗伯特是一个绝对不能绕开的名字。正是因为他在这一领域做出的杰出贡献，人们尊称他为「社会影响力之父」。更让人值得赞叹的是，罗伯特不仅研究做得出色，他在实战领域也毫不逊色。可以说，他真正架起了从理论基础研究到实际应用的桥梁。
先来说说《影响力》这本书吧。
罗伯特在这本书里提出了影响力的六大武器。这里，我想着重讲讲六大影响力武器其中的一个——稀缺。
我非常喜欢这个概念的原因是它改变了我们一种固有的思维方式。以往我们在思考问题的时候，总是想着能否加一个条件，看看事情如何发生变化。这种思路广泛存于生活中的时时处处。比如，洗衣液多加一点，衣服就能洗得更干净一些。所以，其实生活中，到处都是这样的加法思维。在学者的研究里也是一样的。就拿互惠来说，我们加入了互惠这个条件，然后看看对方会不会受到影响。所以你看，「加条件-看变化」是惯常思维。
回过头来，我之所以说非常喜欢稀缺这个概念就是因为它为我们提供了一种新的思考问题的角度——减法思维。稀缺就是少，就是没有，就是负数；显然，初中数学就告诉我们加上一个负数就等于减去一个正数。所以，稀缺和其他影响力武器最大的区别就在于它在做减法。换句话说，我们关注的是缺少什么条件之后，事物如何变化。
俗话说，物以稀为贵。稀缺正式利用了这一原理。
许多商家的饥饿营销也是这个道理。当某个商品稀缺的时候，如果能获得这一商品，在我们看来这就是身份、价值的象征。因此，这成为了商家普遍使用的销售策略。
稀缺对我们的影响还在于它会占用我们的认知资源。当我们拥有某个事物的时候，你可能没有珍惜；可一旦失去，你却倍加想念。举一个形象的例子。假如有两本书非常吸引你，可是你手
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