今天我们学习的案例是 90 分行李箱，一个本土制造品牌，是如何做到性能不输大牌，同时保持低价，深受大家追捧的呢？
很多人都有一个说走就走的旅行梦，但如果没有一只称心如意的旅行箱，可能连门都出不了。图便宜买来的旅行箱，抛开颜值不说，还常常在旅行途中「掉链子」,不是轮子坏就是拉杆折，非常影响出行体验。
普通的箱包市场品牌杂且多，品质普遍不高，但凡是个稍好一点的牌子，少说也得大几千。
然而，有那么一款箱子，不仅拎着轻盈，质量抗造，只要几百块，颜值还爆表，一经上市就受到了广大年轻消费者青睐。它就是润米科技旗下的自有品牌 90 分行李箱。
据数据显示，润米科技推出 90 分行李箱，自 2015 年起，仅用了 3 年的时间，就从 0 干到了品类第一，连续三年拿下天猫双十一的单品类第一，基础款已经卖了 300 万只，是连明星都抢着用的「网红爆款」。
一个本土制造品牌，是如何做到性能不输大牌，同时保持低价，深受大家追捧的呢？
简单来说，90 分行李箱之所以能够成为明星都抢着用的「网红爆款」，关键在于两个方面：更看重客户需求，站在客户的角度做产品，以及构建与年轻人的沟通体系。
首先，我们来看第一点，站在客户的角度做产品
过去二十年，我们国内的消费是什么样的？是价格消费，价格消费有两个极端，一个是追求极端便宜，能用就行。另一个是追求极端昂贵，比如奢侈品，代表身份和地位，代表我已经走上了人生巅峰。
但现在不一样了，消费升级了，年轻一代是消费的主体，年轻人喜欢什么，他们更看重品质，好不好看？好不好用？时不时尚？会不会有划痕？其次要考虑性价比。90 分就是抓住了这一点，在品质上下功夫，赢得了年轻一带的追捧，它是怎么做的？
首先，在产品设计上，90 分的设计既简单又极具辨识度，传统的行李箱是什么样的？几乎千篇一律的竖条纹，而且还是突起的竖条纹，一不小心磕碰了，就很容易凹陷进去，很难复原，而 90 分的行李箱采取的是金属箱搭配内嵌式横条纹的复古设计，避免箱子磕碰出现凹陷。还用了最流行的莫兰迪色系，尤其是撞色款的「90 分双面箱」，双面不同配色，可以在商务和休闲的状态间完美切换，既好看又实用。
并且为了提高箱子的质感，90 分在箱子的材料
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