第一百三十一章，到“浏滨花园”工程部办公室，和于经理谈
老母亲，这一次住院，花了十一天时间。出院那天，是接下来一周的周四上午。当他骑着车，把病愈的母亲，送回家后，当天下午，孙路明，就拿着包，骑着车，来到“浏滨花园”工程部。但很不巧，于经理，外出办事，不在办公室里。于是，他掏出手机，在电话里，和于经理说了起来。得到于经理此刻正在外面办事的回应后，于是，两人相约，第二天上午，在她办公室里见面。
他站在工程部大院外面的过道里，透过一人多高的围墙，望着围墙外的工地上，“浏滨花园”四期，4幢耸向高空的12层高楼的外墙上，挂着“封顶大吉”的条幅，只是蒙在外面一层灰色安全网，还没有下架。对此，他隐隐约约的记得，于经理，之前曾对他说过，这4幢12层高楼，共有154套商品房，需要安装平板太阳能；而另两幢共100套六层楼高的多层，需要安装真空管太阳能。
总之，“浏滨花园”四期共有254套商品房，需要装太阳能。
因于经理说她们“浏滨花园”四期要装的太阳能，必须是一线品牌，象“安南”这样二三线品牌太阳能不考虑。因此，孙路明，按于经理要求，送给她的报价表，是安南太阳能公司代理的“桑乐”太阳能。其中，2幢多层需要装的“桑乐”20根真空管太阳能报价，是2000元。而4幢高层需要装的“桑乐”100升平板太阳能的报价，是3600元。
明天，与于经理要谈的，无非是“桑乐”太阳能的价格。规格20根管的真空管一体机2000元与100升平板太阳能3600元的价格，于经理所代表的“浏滨花园”项目的开发商能不能接受，价格要不要下调。这些，他不知道；他只知道，明天于经理有事对自己讲。
孙路明，站在过道里想。在太阳能的品牌确定以后，开发商，首要关心的，无非是这个品牌太阳能的价格。价格，确定了以后，那么接下来的，就是售后。价格、品牌、售后，这三者都达成一致，那么，这个楼盘的太阳能，只要不出意外，基本上，就意向性地定下来了。
太阳能洽谈的基本流程，大概就是这样的。
所以，明天上午过来，看看于经理怎么说。
孙路明，骑着电动车，在路上，一边在人行道上走，一边想。
第二天上午九点，孙路明，拿着包，来到于经理办公室。
办公室里，依究和以前一样。于经理，坐在里面的桌边。
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