第一百零七章，下午，对钱总的跟踪拜访
孙路明，把两个支架，送到太阳能公司。然后，在杨经理办公室里，和姜厂长，聊会儿天，接着，就坐公交车，回去了。他期待王总出差回来后，能给自己一个满意的答案。
下午，他骑着车，去拜访“清润嘉苑”的钱总。当他拎着包，来到光大银行B座裙楼1801室钱总的办公室时，见他正坐在桌边办公，就上前喊了一声：“钱总，你好！”
“哎，小孙，你来了！”见是自己，钱总，放下手头上的事情，亲切地回应着。
“来了。”孙路明，对已有20多天的时间没有拜访的钱总，也不客气，坐在他对面的椅子上，笑着答道。
“怎么样啊？”对太阳能公司，已有初步印象的钱总，依究和以前一样，问他比较关心的问题。“你们公司平板集热器的生产线上马了吗？”
钱总问的，还是上几次问的同样的那个问题。
孙路明听了，见钱总这次依究问前几次把他问的有点心烦有点心怵的问题。本来，对象钱总这样的已对太阳能公司考察并且感兴趣的潜在的重点客户，孙路明的跟踪节奏是，一周一访，或者，至少半个月一访。但是，前一段时间，孙路明，每次来，钱总，都问这样的让他心烦心怵的问题。因为，这个问题，刚开始，好回答。就把考察后，对其回访时，说的话，再复说一遍——下个月吧。
可是，时间长了，一个多月的时间，都过去了。这样，依然，复说回访时说的话，来应付钱总，是不是有点说不过去了。一方面，说明你这个市场业务员，不合格，跑市场的基本素质不过关，一点应对市场的变化的灵活性，都没有；另一方面，暴露了公司的实力与信誉。让处在二次创业阶段的太阳能公司，在客户心中，刚刚建立起来的良好印象，矮了三分。本来，人家考察了以后，对你公司，还有所期待。被你这个跑市场的业务员，僵化的死板的回复，打了折扣。所以，这次，这个问题，经钱总一抛出，一下子，把孙路明，给问倒了。
如说实话吧，公司因为水箱生产线，刚刚投产，还没有产出多大的效益。以前，太阳能公司，都是从外地采购平板太阳能，回来贴牌的。所以，这次，对接下来的，是否要上马平板集热器的生产线，还处在观望之中。在周六业务汇报会上，有好几次，孙路明，把钱总问他的这个问题，向赵总提出。但都被赵总王顾左右而言它的话，给支唔过去了。孙路明知道，从生产真空管太阳能小厂商，转型到高层住宅平板
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