第一百三十八章，路过普渡寺
自“万秀广场”“天景湾”与“浏滨花园”四期，以及上半年失去的“滨江南苑”、“莱茵河畔”四期、“祥福园”等几个开发商项目工地的太阳能业务，从城区在建项目工地近20个开发商太阳能市场的业务名单中，剔除了以后。仅剩下的十二三个在建项目工地的开发商太阳能业务，需要孙路明去跟踪拜访。
十二三个大大小小的开发商，孙路明，在家里，细细划分了一下，每天只要拜访三个客户，这样，一个星期的时间，就能把城区所有要跑的开发商，跟踪拜访一遍。这仅仅是理论上的一种推算。而实际的操作上，每周一访，对城区有的开发商适合，有的则不适合。因为有的开发商，每周一访，你盯的太紧了；反而，在人心理上，造成一种压迫感，会起到适的其反的效果。比如南山秀苑的庄总，因其工期还早，可改为半个月一访，甚至更长一些时间去拜访，效果可能要好些。而有的开发商，还需要跑市场的业务员，错开一段距离；等你过一段时间，去拜访他，正好赶上他的空档期，见到你，还饶有兴致地，与你沟通交流一番。
总之，跟踪拜访客户，要讲究一点艺术。要灵活地跑，拉开一段时间距离，去拜访他，有时会起到意想不到的效果。
这也就是说，面对剩下来的城区十二三个要拜访的开发商，业务员孙路明，采取灵活的交叉方法去跟踪。就是隔一段时间距离，去拜访一下。只要这根由他起头的线不断，始终由他在维护，那么，每半个月，去拜访一次，也无妨。这样，再加上结合之前积累的到余下各个开发商工程部负责人办公室，轻车熟路的经验，孙路明，跑起城区太阳能业务来，就更加地轻松与自在了。
这一天，业务员孙路明，给“紫藤花园”的梅总，送完“安南”100升平板太阳能2500元工程价的报价材料以后，然后，又骑车对“南山秀苑”的庄总，进行了一次短暂的拜访。效果还是和以前一样，综管部的庄总，依究用他那不慢不紧的语句，与你沟通交流几句，然后，又继续慢条斯理地忙他的事情。一种沉而不温，紧而不迫的东西，横亘他与庄总之间。这也难怪，庄总，不是已经对自己说过，现在去拜访他，还不是时候。而自己这样不厌其烦地跟踪拜访庄总，无非是向太阳能公司有一个交待。毕竟长时间，不去跟踪客户，不了解它的一些动向，对跑市场的他来说，也不是办法，不好向太阳能公司交差。
当他从庄总办公室里出来后，看看手机上的时间，才三点多，还早，
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