第 10 节 灵活运用逻辑框架（第1页）

不知不觉已经到了沟通逻辑课程的尾声，那么最后这节，我想说一个贯穿前面所有小节的非常重要的话题，就是如何应用得更好，以及如何灵活应用。

我们在这个课程中，讲了这么多沟通逻辑，不能仅仅只是记住每个框架 模型。只有用对了 才能发挥他们的作用。比如 我是说服对方采纳我提议？还是在给对方反馈？还是希望对方改正某个错误等等。因为场景就像开关一样，只有打开它，才能对应到相应的门，取出合适 的逻辑框架。

另外，可能有的人发现了 有些场景中 所需要的沟通内容，是有重合的。

比如 我们讲的若干的逻辑框架 都是涉及到给对方提建议，也有若干框架 都设计到分析某个问题。 所以 对于这种重合场景，大家会有多种沟通逻辑可以选，也说不定都可以。那么就选择自己认为当下最合适的那个。

第二点，活学活用。

什么意思呢？就是每个逻辑框架，我们在讲的时候 基本都是说 你要说 1、2、3、4 这么几部分，按这样的顺序说。

但这不是死的，比如 4 块内容 可以组合出不同的逻辑顺序。课程里讲的 只是适用性最普遍的一种顺序，大家根据实际情况，完全可以调整他们的顺序。

比如 在 3A 框架里。我先不说愿景，先说建议，然后再说能带来什么。

或者在提出期许的 BEER 逻辑框架中，当你和对方关系非常好，有着很好的信任基础，也可以先直接说 R 也就是希望达到什么结果，然后 再说前面的部分。

总是，我们的课程里面讲的逻辑，是个参考，大家可以照着那样的顺序去沟通，但同时 也可以有自己的灵活性 不被逻辑锁死。

我也相信随着大家越来越熟练，也能找到自己认为最合适的逻辑顺序。

1. 总结更新

第三点，总结更新。无论我们这里讲多少种沟通逻辑，总不可能穷尽。总有一些新的情况 新的场景需要我们去思考怎么说。

我希望大家学完之后，以后可以自己总结一些梳理沟通逻辑的秘诀，以应对我们没涉及到的场景。

当你练习、思考得足够多之后，你会发现各个沟通模型中其实多少有些共通之处。

比如，在有些场景下，我们总会谈到未来，回到当下要做什么。

有些场景下，我们总会谈到客观事实，作为你建议的基础

而在有些场景下，总要谈
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