团队激励是每个销售管理者的痛点，因为要给团队销售做激励，我尝试过很多方法，比如买书、上网搜索、询问身边的朋友，但都没有找到特别匹配的方法，很多资料上都比较笼统，参考意义不是很大。但这件事等不得，于是我结合看到的和感受到的做了一些创新和总结，尝试了一些激励方法，经过实践，这些方法确实也比较有效。后来有一些跟我关系不错的同事让我给他们分享一些销售激励的方法，也就是从那个时候，我有意识的开始收集、整理、归纳销售团队激励的方法，时至今日，我总结了一套比较系统的销售团队的激励的方法。
按照时间维度，我把激励分为短期激励和长期激励。短期激励指的是以周、月或季度为单位的激励，这种激励效果十分明显，见效快、持续影响力短；长期激励指的是周期超过 1 个月以上的激励方法，需要持续进行，一开始见效慢，随着时间的推移，效果会越来越好，持续影响力大。
短期激励
短期激励可以分为制度激励、荣誉激励、活动激励、宣传激励、口号激励共 5 种。
第一种，制度激励
制度激励是最常见的激励方法，就是通过设置销售人员之间的 PK 政策来进行激励。制度激励通常分为按照每天和每月的方式进行激励。
小组积分-荣誉激励
在 360 搜索销售团队，我们首创了小组积分竞赛的方式进行每天的激励，这个方法特别有效，而且被很多团队争先效仿。值得注意的是应用这个激励的方法的前提是团队人数大于 6 人，少于 6 人的团队使用效果可能不佳。
每天晚上开完会的时候按照对应的积分项进行核算，得分最高的获得「今日冠军小组荣誉称号」，当日得分最低的小组全体都要接受一定程度的惩罚。
小组积分-物质激励
除了用小组积分做小组的荣誉激励，我们还可以进行物质激励，物质激励更强调个人。在今日头条商业化销售团队，我们做过很多次的积分拍卖会激励活动，具体的指的是我们提前采购好一些物品，把这些物品设置好不同的积分数值，销售人员按照自己积累的积分数值可以去兑换物品，有趣的是不是你的积分够就能得到你想要的物品，而是给出最高出价积分的销售获得。
举例，比如苹果耳机是 100 分的积分数值，其中有 2 个销售要竞价兑换这个物品，只要是积分出价大于等于 100 都可以兑换，销售 Vicky 有 150
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