上节课我们提出了在以小博大的时候，创业者要以一种「柔道战略」的思维去挑战既有利益者。
我还介绍了哈佛教授克里斯坦森的「颠覆性创新」理论，其核心就是：创业者如果在「持续性创新」场景里去挑战大公司，去抢大公司现有、利润最丰厚的客户，那么输的可能性很大，因为大公司有成型的规模和技术壁垒，而且动机上对这些用户足够重视；相反，但是如果是「颠覆性创新」场景的话，创业者用新的技术去服务大公司眼里的低端市场，以后再逐步颠覆大公司，赢的概率就大得多。
我们上节课也提到过，克里斯坦森的「颠覆性创新」理论实际上分两种。
一种叫「低端颠覆」（Low-End Disruption），就是我们上一节讲的小型钢铁厂这种颠覆模式——在低端的市场上创新，逼大公司放弃低利润的市场，赢得技术持续迭代进步的时间和空间，形成自己独有的规模和技术壁垒，再一步步攻下利润更加丰厚的市场。
另一种颠覆创新模式，克里斯坦森称之为「新市场颠覆」（New-Market Disruption），也是我们这节课的主题。
一、概念：新市场颠覆
这种颠覆创新的精髓在于创业者用新的技术，不直接和现有的大公司竞争，甚至不去抢大公司的低端客户，而是去服务之前大公司根本没有去服务的新用户，或者说增量市场。
这个时候，大公司就更不容易对新技术形成警惕，而新技术在增量市场里获得了迭代、进步的时间和空间，一旦成熟，反过来进攻大公司本来的市场，就很可能刹那间颠覆已有的巨头。
我们通过一个经典的索尼收音机的案例来了解「新市场颠覆」这个概念。
二、案例：索尼是如何颠覆收音机市场的
首先，我们了解一下收音机这个现在看起来很古老的东西。
如果你看过一些老电影，或者去过国外一些比较老的酒店，你可能会惊奇地发现，客厅或者卧室里有一个很大并且你不熟悉的家具，仔细一看，会发现竟然是一个收音机，长得像一个小柜子一样那么大，请看下面的照片。
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