不知道你有没有发现，不管你选择哪种变现方式，都绕不开一个元素；
对，就是你的发行商。所以发行商是否靠谱，就直接决定了你能否挣到钱？甚至能挣多少钱？
在讲方法之前，我想分享一个亲身经历，带你看看不靠谱的发行商又会给我们的作品带来多大的风险？
记得是 2021 年的时候，那时候我到长沙去参加一个展会，在展会上认识了一个年轻的作者。
他和发行商一起来参加展会，怯生生地组织大家测试自己的剧本，期间又非常殷切地去推销自己的剧本。
我当时就很诧异，要知道这些工作应该是发行商来完成的。
于是，就四处观察了一下，发现他的发行商在一旁和别人谈笑风生，一副老板的模样。
剧本测试之后我就很奇怪，问他你为什么要承担这些工作呢？
他当时叹了一口气，说：「啊呀，一言难尽啊。我和他的合同订立的时候，就是这么规定的。」
这就是我今天要给大家讲得第一点：合同细则要把控。
我们在签署发行合同的时候，要注意以下三条：
第一条， 不出让作品的著作权。
这是法律天然赋予你的权利，所以任何发行商都无权占有你的著作权。
那么我们出让的是什么呢？叫作品商业开发权。
第二条，作品商业开发权，属于发行商。
一般要商定一个开发范围，比如说：作品影视开发权、游戏开发权是否一同出让？都要标清楚。
这样才不至于让别人浑水摸鱼。不然你作品火了，甲方要把你的作品改成游戏，这钱就进了发行商兜里。
另外，商业开发权还要规定时间，一年还是两年？尽量不要让发行商永久占据你的作品。因为谁也不知道，你的作品未来究竟能有多大商业价值。
第三条，要规定发行商对作品售卖过程中承担的责任。
比如：规定要上多少场展会，承担多少费用，展会期间发行商配置几名工作人员。
只有前期做好了这些约定，你的基础权益才能得到保证。
刚刚我遇到的这名作者，就是将著作权转让给了发行商，让他享有了这个权力，也没有规定清楚展会的细则导致了一系列的问题。
我接着就问他，你从哪里找的这个发行商啊？
通过了解他告诉我，他是广西人，找了一个东北的发行商。将全
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