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《带你成为谈判高手：新商务时代的谈判思维与策略》

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第1条 至 第26条
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第 1 节 谈判开篇案例
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第 2 节 共赢思维与需求动机
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第 3 节 区分人和事：哈佛谈判四原则
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第 4 节 用共赢思维谈薪资
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第 5 节 互惠效应与对应策略
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第 6 节 验证效应与对应策略
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第 7 节 承诺效应与对应策略
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第 8 节 掩饰效应与对应策略
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第 9 节 谈判的准备工作：天时、地利、人和
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第 10 节 谈判的准备工作：需求与动机挖掘
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第 11 节 谈判的准备工作：设定谈判目标
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第 12 节 谈判的准备工作：谈判准备清单
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第 13 节 谈判启动与博弈：造势
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第 14 节 谈判启动与博弈：5 种开局方式
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第 15 节 谈判启动与博弈：开价方式
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第 16 节 谈判启动与博弈：如何影响与说服对方？
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第 17 节 异议处理与化解僵局：异议处理的话术
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第 18 节 异议处理与化解僵局：运用高情商化解异议
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第 19 节 异议处理与化解僵局：运用好策略化解僵局
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第 20 节 异议处理与化解僵局：收尾与签约
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第 21 节 催款谈判：债款如何快速催收？
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第 22 节 采购谈判：采购该如何取得优势地位？
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第 23 节 经典谈判场景：谈工资的标准套路
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第 24 节 经典谈判场景：合同外工作如何追加合同和付款？
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第 25 节 经典谈判场景：劳务纠纷的处理
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