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《销售成交 36 计：招招打破消费者心理防线》

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第1条 至 第37条
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第 1 节 情绪唤醒：找准关键，快速抓住对方眼球
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第 2 节 莱斯托夫效应：制造焦点，让人想忘都忘不了
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第 3 节 头部效应：站对位置，客户第一个看到你
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第 4 节 鸡尾酒会效应：认清重点，一秒 GET 客户真实想法
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第 5 节 出丑效应：学会「自黑」，让你的产品更有吸引力
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第 6 节 7 秒钟色彩定律：快速抢占客户心理最佳位置
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第 7 节 潘多拉效应 ：想让客户买产品，先勾起他的兴趣
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第 8 节 喜好效应：投其所好，让客户知道你是为他好
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第 9 节 奖赏效应：给点甜头，让客户欲罢不能
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第 10 节 暗示效应：暗送秋波，让自己占据主动
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第 11 节 首因效应：打造好印象，让客户对你一见钟情
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第 12 节 占便宜心理：不要便宜，而是要占便宜
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第 13 节 攀比效应：得不到的永远在骚动
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第 14 节 稀缺性原理：告别同款，稀有才值得拥有
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第 15 节 鸟笼效应：给客户最需要的，让他自愿掏钱包
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第 16 节 棘轮效应：给用户最好的，让他消费欲越来越强
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第 17 节 场化效应：制造消费场景，让对方买到停不下来
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第 18 节 超限效应：善用换位思考，为诱惑添加筹码
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第 19 节 从众效应：不走寻常路，让用户不知不觉就爱上
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第 20 节 权威效应：技多不压身，用专业打动客户
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第 21 节 社会认同效应：金杯银杯不如客户口碑
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第 22 节 自己人效应：制造亲近感，让客户把你当成自己人
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第 23 节 损失厌恶心理：不买就吃亏，让客户不知不觉买更多
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第 24 节 曝光效应：增加好感，情人眼里出西施
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第 25 节 锚定效应：饥饿营销，让对方总想第一个得到
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第 26 节 登门槛效应：给用户铺台阶，让他心甘情愿买更多
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第 27 节 心理账户：给客户算清账，让他感觉自己「买得值」
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第 28 节 诱饵效应：强化优势，让客户只买你想让他买的产品
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第 29 节 比例偏见：给顾客优惠，让他内心爽到底
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第 30 节 互惠原理：聪明打动客户，让他无法拒绝你
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第 31 节 峰终定律：提升客户体验，让人人都给你好评
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第 32 节 宜家效应：打造用户参与感，让人们爱上你的产品
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第 33 节 预期效应：增加惊喜，让客户为你的产品尖叫
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第 34 节 光环效应：放大亮点，迅速拔高产品知名度
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第 35 节 共情效应：激发同理心，引发客户内心的共鸣
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第 36 节 波纹效应：懂得一呼百应，让品牌传播效果最大化
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