在大家的印象中，产品的快速增长和有效变现都是依靠运营来实现的，但这只是一种误解。准确来说，产品是为用户提供一个长期的用户价值，而运营则是提供短期的价值并帮助产品优化长期的用户价值。由此我们可以知道，一款产品想要实现长期有效的增长，或者进行可持续化的商业化变现，单靠运营的手段是完全不够的。这时，我们需要产品有一种或多种能够自行驱动用户实现自行增长，自然变现的能力。我将这种能力成为产品的驱动力。
今天，疯癫将带领大会了解什么是产品的驱动力，以及驱动力都有那些种，并帮助各位找到合适自己产品的驱动力，提高产品的自然增长能力和自然变现能力。
首先我们说说什么是产品的驱动力？
产品的驱动力指的是「仅靠产品自身的功能，便能推动产品实现快速有效的增长或可持续化的商业变现的能力」。其主要分为两大类：心理型驱动力和需求型驱动力。
众所周知，人性的弱点莫过于「傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲」这七大原罪，而人类贪婪的欲望又莫过于「名、利、食、色、权」五大贪欲。因此想要产品能够实现长期可持续的增长，我们最好的办法就是利用人类的弱点和欲望，通过人性喜欢炫耀、爱于嫉妒的本性给予产品赋能，使之达到对产品宣传和增长的作用。
具体的设计原理及步骤，如下：
第一步，通过欲望（「名、利、食、色、权」）吸引用户使之产生行为：因为用户有欲望，因此在给予适当的引导后，用户会对自己的欲望付出行动。
第二步，收获果实并引导分享：当用户产生行为后，给予一定的收益（这里的收益指的是用户欲望的收益）能够使用户对产品产生一定的信赖心理，这会使得他们更加愿意为自己的欲望付出行动。同时，用户都有炫耀心理和嫉妒心理，当你邀请用户分享自己的成果进行炫耀时，大部分用户会欣然接受。而接收到炫耀信息的新用户则会因为嫉妒心理和自身与宣传者的关系，从而对产品产生信赖为自己的欲望付出行动。
说完了心理型驱动力的设计原理，我们再来看看利用心理型驱动力实现产品增长变现的例子：
例子一：腾讯 QQ 会员（包含普通会员、超级会员、各个钻石会员等）
腾讯的会员功能就是利用「名、权」两驱动动力配合用户的炫耀、嫉妒心理进行设计的。当用户支付一定金额获得会员后，其账号会显示出一个会员的专属标志，这个标志
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...