这是一款市场上的新产品——XXXX 肺清。客户给我时，只有一瓶样品和一张宣传小卡片。我用了一周来搜集素材，主要是 4 个方面：
1、搜集与顾客相关的痛点，是否与近期的热点有交集。这个在第三节讲到了，可以复习下。
2、搜集与产品相关的素材。就是看其他渠道有没有产品的信息，他们是怎么说的，是从什么角度切入的。这会节省很多时间。
3、搜集与原料相关的素材。产品 95% 的成分是桉树油，但桉树是什么，我完全不了解。我查遍了百度、微信、视频、知乎等，发现一条有价值的线索，就是：国内 90% 的喉糖都有这个成分，只是含量很少，大多是薄荷、冰片等。这就找到了一个很好的差异点。
4、搜集顾客体验和证言。我体验后发现一个很棒的点是：相比其他润喉糖，它很大一颗，20 分钟才融化完。因为时间长，所以吃完嗓子会很舒服。我的咽炎也有明显缓解。不含糖分，吃完嘴里也不发粘。我还让客户建了个体验群，让他们吃完给我一些反馈。这就搜集了很多好的顾客证言。
最终经过 10 天的打磨，上线测试转化率 13.7%。3 个月销售额突破 2500 万，原本不被客户看好的一款产品，却撑起了公司一年的业绩。
通过以上四点想告诉你：拿到一个新品时，不要慌，先通过分解产品属性，锁定目标顾客和痛点。然后，制定出一个素材搜集列表，耐着性子去找，就会发现一些有价值的线索。
接下来，我带你拆解原文，你可以比照课件案例截图，方便理解：
先来看标题：
（图片 1）
咽炎嗓子干，有痰咳不出？澳洲国宝级清肺神器，每天 1 片，堪比万元洗肺！再也不怕雾霾二手烟
你看出这是什么类型的标题了吗？请思考 3 秒钟！对，就是功效养生类常用的痛点+解决方案的模板。
首先，指出目标顾客痛点。这个痛点一定要高频、普遍、具体。
其次，给出破解方法。但你不能直接说：推荐 XX 清肺片，这样顾客看了肯定不会点，所
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...