曾经有人问过我一个问题，我觉得这个问题挺好也跟大家分享一下，他说：「王老师，这个谈判和辩论有什么区别吗？」我们大家不妨思考一下，谈判和辩论有没有什么区别？我给他的回答就是谈判，远不止于辩论。我相信每一个优秀的谈判专家都一定都是非常优秀的辩手，但是很多优秀的辩手很难成为一个优秀的谈判专家。原因就在于辩论和谈判最核心的区别就是：辩论从头到尾不需要考虑对方你的对手任何的诉求。大家可以回望那些所谓的辩论比赛，虽然很对抗激烈，过程精彩。但那些所谓的辩论，论来论去，有哪一次你的对手是真正被你的论据和阐述所折服呢？其实对方永远都没服气过，还不是因为最后评审嘉宾说你赢了，所以你才赢了。但是你有一次真正地说服过你的对手吗，改变他的态度吗？一次都没有！因为辩论本质就是一个表演，你所做的一切并不是为了靠你富有洞察力和逻辑性的论述去解决问题，亦或是靠你对对方判断的影响力去真正的改变对方的想法，让对方接受你的诉求；你所做的一切只是靠你的气势和表演去征服评委而已。大家看每次辩论的时候，双方都会有很多激烈的争论，甚至还会说很多不合时宜的话，他们根本就与谈判的最基本原则背道而驰，显然我们在真实世界中创造价值的本质方式是解决问题而不是制造对抗，因此谈判真的远不止于辩论。
所以辩论的实际应用价值相对较低，很多优秀的辩手往往在后期工作当中或者在商务谈判当中屡屡碰壁的原因，就是因为他虽然很会狡辩，很会言辞，但是在战略层面上不具备任何的思维认知。他们经常犯错误，不断的去激怒对方，所以他什么都得不到。道理很简单，你愿意和一个你讨厌的人合作吗？你愿意答应一个你很讨厌的人的诉求吗？当然不可能。但是谈判就完全不同了。还记得橘子的故事吗？一个辩论专家，如果他面对之前提到的那位智者所面对的问题，他看到两个人为一个橘子，打的焦头烂额。以他的思维模式，他大概率就会选择去吵，只会专注这个事件本身，他会大篇幅的论述为什么我要得到这个橘子，而你不配得到这个橘子。但真正的谈判专家则会先去沟通，沟通之后就会发现，往往这两个人索要橘子的原因是不一样的，一个人是想吃那个橘子瓤，而另一个人呢其实是想拿那个橘子皮去泡句子水喝。那其实问题就解决了，你拿橘子皮，我拿橘子瓤，大家各取所需，合作愉快，这才是谈判专家该做的事情，这种事情也才有实际价值。所以说一个优秀的谈判专家也会具有极强的辩论能力，但那只是他能力图谱的一小部分而
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