我提个问题，对价格敏感的，就只有下沉市场的用户？其实不管城市还是乡村，都是价格敏感的。拼多多，一个手机要比别处便宜 1000 多，我挺敏感。纸巾便宜一两块，我可能不会给朋友转优惠券。
不同市场用户，对便宜的定义不同。下沉市场，可能便宜两块，就会让人想去拼团，城市市场需要便宜 200，才能让用户快乐的去分享。
拼多多已上市了，它一定不满足于把下沉市场吃完，它着眼的一定是要成为社交场景下新形态电商平台的机会，而要不断突破边界去成长，获得更多用户。它核心的引擎是什么？归根结底，肯定还是那个更便宜。
有人会说，在拼多多上买手机，就是为补贴嘛，问题是，你能用补贴拿下全国用户吗？另一点，下沉市场用户的消费就不升级吗？之前用 9 块 9 包邮资源，匹配了下沉市场用户的需求，但是他们也要升级啊，当他们升级，9 块 9 包邮资源不再匹配时，拼多多要如何满足他们，同时又保持自己更便宜呢？
这就是对黄峥团队最大的挑战。拼多多还真的在这方面做了很多思考，你们可能都不知道。来，我们先看个故事。几个月前，公园采访了一家安徽的玻璃生产商，他们做玻璃杯产品，公司挺大，已经上市了。作为玻璃制品头部企业，他们诉求和所有制造业诉求一样，就是更多订单量。
拼多多找到这家公司要求合作的时，他们比较怀疑，还是和拼多多试验了一款「1 元秒杀」的玻璃杯，上线拼多多之后，效果非常好，1 个月卖了超过 15 万。
这件事让他们对对拼多多的能力，有了更大信任，接下来，双方又合作了两款厨具。
这次合作上，拼多多给了重要的建议和引导，拼多多说，从用户数据来看，用户对「又大、又厚、耐高温」敏感，当然还要「便宜」，满足这些要求，有机会成为爆品。这次一试，又爆了，两款产品卖了超过 30 万。
其实这家公司在其他电商平台也是有销售的，这一下，在拼多多上的销量，占了它电商销量的三分之一。这个故事，我们能闻出什么味道？拼多多不是一个简单的渠道，它可以反向对生产端，提出基于用需求的引导。
这些引导，又是来自用户数据的积累和判断，利用这些数据形成产选择，要比之前厂商找渠道商拍脑袋去生产，更容易产生爆品。爆品非常令人兴奋，为什么，更少的库存，更少的产品，创造更大的价值，谁不想要？如果能做到这点，只要卖得火，周
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