很多同学有过放弃的念头，或者时常骂自己不争气的念头。有些人确实是比较纠结一点，其实所有曾经成功过的人，都曾经遇到过很多的心理上的纠结的事情，要不要干？是不是继续干下去？
特别是我们做销售的就比较势利一点。就说我以前在那家公司，我一个月能赚多少钱，我现在在这里赚不到钱了，我这里还亏本，很多人都是有这个想法过。我觉得都很正常。我以前来阿里之前，我一个月还赚 1 万多块钱，来了阿里一个月才赚几千块钱，刚开始的时候一分钱存不到。我记得我第一年做到全中国第四名的 sales，按照道理是公司最有钱的人之一，但那年我的卡上也就 2 万多块钱，我回家还花了 1 万多，最后留了 1 万多块钱回来过生活费的。
当年我第一次想离开的时候是第二年的 5 月 1 号，我是同年的 11 月 12 号报到的。到第二年的 5 月 1 号已经有半年的时间了。那么为什么当时想离开呢？因为 4 月份我给我自己定的目标是要做块金牌，5 月 1 号我就赶紧出去旅游一下，奖励一下自己，最后发现做了一块银牌，特别的沮丧。
我相信这种沮丧很多人都有过。我就写了封辞职信。我说过完节 5 月 8 号就递交，不干了。这里也不赚钱，跟我们老乡玩了几天，最后玩着玩着回来就放弃了，好像也没其他地方去，辞职信直接 cancel 掉了。这是第一次想离开，是因为没赚到钱。
第二次是我在杭州做得很好，全中国第一名的主管。当时我就做到了人效 26 万一个月。然后公司把我调到东莞去，从全中国第一名的市场到倒数第一名的市场去，那我也不敢说话了，我就乖乖地过去。当时的李琦说，老贺告诉你一个好消息，我说，什么好消息？他说我们经过研究决定，说准备让你到东莞去。
我说，「是升我做区域经理吗？」
「不是，做主管，从零开始，重新招聘！把你的团队交给别人。」
我当时那个心里的苦，说不出来的，比黄连还苦，我说我做这么好的业绩，按照道理，我应该是晋升做区域经理，怎么可能是做销售主管，还从零开始。我也无奈，我也不敢顶撞他，那好，坚决执行，去吧！
去了东莞，然后从零开始招聘。招了七个人一个月的时间。我记得第一个月，什么叫排名倒数？第一月做了 6 万块钱的营业额，那 6 万块钱还不是我 close 的，还是我们团队的四个人，我教他们一种方法。我
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